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      技術文章  

      儀表儀器儀表品牌的塑造不僅是市場的需要,也是目前我國很多儀器儀表制造企業及其儀器儀表品牌成長壯大的急切所需。實施儀器儀表品牌推廣策略,只有從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數,才能做到有的放矢,才能提高品牌推廣的市場命中率。

      ◆是金子就會發光

        儀器儀表產品的品質決定它在市場的競爭力。企業以客戶基本利益為核心,通過產品三個層次的最佳組合,以客戶易察覺的形式宋體現客戶購物所關心的因素.就能獲得好的產品推廣效果。產品質量是品牌的“生命線”。

      產品品牌的樹立首先要以高質量為基礎,沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌,無異于空中樓閣。但是要創立品牌產品,僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不夠的,還必須使產品具有質量特色。要建立一定的質量特色,就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之外。

      ◆不可忽略的方式

        “滿意客戶的一句贊譽之詞.遠遠勝過描述產品性能的一千個形容詞?!笔裁词强诒??就是客戶間接對企業、產品品牌的贊同、認可,是一種口頭廣告,也是最有力的廣告。因為企業要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產品和服務特別好.容易嗎?很難。在口碑當中.我們要談正面情感和負面情感的渲泄,永遠高過對正面情感的宣揚?!昂檬虏怀鲩T,壞事傳千里?!敝挥型ㄟ^給客戶留下深刻印象的好服務,才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。

      ◆選擇好的推廣平臺

        儀器儀表客戶少而集中,不像其它消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇,必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要占看絕對收視率或發行量,應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買,客戶的工程技術員會關心本行業的發展動態,客戶所在行業都有相應的專業報刊,許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業報刊上做針對性的廣告宣傳,直接滲透到潛在客戶那里。

        從企業的操作層面來看,要注意兒個關鍵性問題:一是媒體的選擇要以客戶中的發言權威為中心,以他們喜歡接受的媒體為轉移;二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器;三是加強與潛在客戶的雙向溝通??梢酝ㄟ^在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動,以便得到潛在客戶的信息及增進了解。

      ◆潤物細無聲

        軟性文章在產品發布并最終走向終端消費市場都起著不可或缺的宣傳效果。首先要把握軟性文章的特點:淡化商業痕跡,做到在商不言商.先交朋友后生意;細水長流,滴水穿石,不求畢其功于一役。由“潤物細無聲”中找“柳暗花明處!”

        其次,要弄清楚好的軟性文章應具備的要素:標題要有吸引力;文章要有趣味性;內容要有可信度。巧設懸念勾人心;奇句起筆有力量;說出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發表在客戶所在地的大眾媒體或行業媒體上。

      ◆品牌形象的實體

        成功企業的營銷法寶之一就是在開拓一個新市場之時,—般會不惜代價地選擇一個重量級客戶或重量級工程作為首攻日標。待攻下這項標志性工程后,再以它作為號召去說服其它的,客戶以樣板工程作為產品設備切人市場的突破口。

      ◆服務——品牌成長的傳輸帶

        服務質量同產品質量同等重要,是檢驗一個企業管理能力的決定性指標。同時服務能力關鍵是危機解決的及時性和有效性,服務的好壞同時也是衡量企業形象好壞的標準之一。將品牌營銷戰略集中于創造品種價值,要戰略性的服務而不是戰術性的救火,將“一切為了客戶!”的經營理念與長期品牌價值相結合,利用顧客的服務需求,建立個性化服務,最大化地解決客戶所需。


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